درباره نویسنده

کریستوفر واس (Christopher Voss)، تاجر و استاد دانشگاه در تاریخ ۲۸ نوامبر سال ۱۹۵۷ به دنیا آمد‌. او در دانشگاه ایالتی آیوا، مدرک لیسانس علوم را دریافت کرد و در مدرسه‌ی دولتی جان اف کندی، مقطع فوق لیسانس خود را در رشته‌ی مدیریت دولتی به پایان رساند. او در سال ۱۹۹۲ در آکادمی FBI نحوه‌ی مذاکره با گروگان‌گیرها را آموزش دید و به مدت ۲۴ سال در واحد مذاکرات بحرانی FBI مشغول به خدمت بود.

کریس واس در فاصله‌ی بین سال‌های ۲۰۰۳ تا ۲۰۰۷ به عنوان رئیس بخش بین‌المللی گروگان‌گیری و مذاکره FBI فعالیت می‌کرد. او در سال ۲۰۰۷ بازنشسته شد، اما فعالیت‌هایش را در راستای آموزش هنر مذاکره به دیگران ادامه داد. او موفق شد که کتاب هرگز سازش نکنید را در سال ۲۰۱۶ به چاپ برساند. کریس همچنین یکی از مدیران گروه قوی سیاه (The Black Swan Group) است. این گروه به عنوان مشاوره‌دهنده و مربی برای افراد و کسب‌وکارها و سازمان‌ها فعالیت می‌کند و به سازمان‌ها برای مذاکره کردن، آموزش می‌دهد.

از کریس واس به عنوان یک مفسر معمولی دعوت می‌شود در شبکه‌هایی مانند CNN و فاکس نیوز حضور پیدا کند. او همچنین برای نشریاتی مانند تایم، نیویورک تایمز و فوربس مقالاتی نوشته است. او در سال ۲۰۱۹ یک مستر کلاس مذاکره با عنوان هنر مذاکره (The Art of Negotiation) طراحی و اجرا کرد.

مذاکره‌کردن‌ همواره حائز اهمیت بوده‌ است اما چطور باید این مذاکرات را انجام دهیم تا بدون‌ آسیب دیدن و ایجاد تنش، به نتیجه برسیم؟

برای رسیدن‌ به پاسخ این سؤال پیشنهاد می‌کنیم که حتما این کتاب را تهیه و مطالعه فرمایید.

درباره کتاب

کتاب هرگز سازش نکنید اثر کریس واس انتشارات یوشیتا، نوشته‌ای کامل درباره اصول مذاکره کردن‌ است. کریس واس، که تجربه‌ سال‌ها کار در دفتر تحقیقات فدرال (FBI) را در این کتاب گردآوری کرده است، اصول مذاکره و داشتن‌ یک مکالمه‌ی بدون‌ آسیب را به ما می‌گوید.

این کتاب در ده فصل جمع آوری شده است. هر فصل از کتاب با داستانی آغاز می‌شود که او به عنوان فرد مذاکره‌کننده با گروگان‌گیران داشته است و در ادامه با بررسی داستان‌ها به نقاط ضعف و قوت مذاکره می‌پردازد.

خوب است همه‌ی ما بدانیم که مذاکره کردن‌ بر دو اصل استوار است: اول: جمع‌آوری اطلاعات و دوم: تاثیرگذاری بر رفتار.

این تاثیرگذاری دامنه‌ای بسیار گسترده دارد و شامل تمام تعاملات ما می‌شود. امور کاری، روابط عاشقانه، امور مالی، روابط خانوادگی، تربیت فرزندان و… . 

کتاب هرگز سازش نکنید اثر کریس واس انتشارات یوشیتا